看龙江“新农人”：手机变身“新农具” 直播成为“新农活”

仿佛一夜之间，拍摄乡村生活短视频的“张同学”火了。

“张同学”这个几经徘徊在城乡之间的年轻人，终于在家乡找到了属于自己的一方舞台。他制作的短视频“流水账”似的画面，呈现了农村日常的慢生活，朴实无华，亲切感人，引起普通人的共鸣和向往。他为渴望在城市扎根却难以找到自己的立足之地，想要回到家乡又很难找到自己未来支点的年轻人，找到了一个回乡创业的新模式。

互联网时代，每个普通人都能拿起手机，成为镜头中的主角。近年来，越来越多年轻人，从乡村走进城市，又从城市回归乡村，成为“新农人”。他们在乡间田野、农家院落中，用短视频记录他们乡土的烟火气，展示家乡的绿水青山，他们变身“直播达人”继而成为“带货达人”。

南方小梦和北方小伟

都市白领成为“新农人”

认识小梦，是在刷手机时无意间看到了“南方小梦”的短视频，就被这个充满朝气、说着并不标准的普通话的湘妹子吸引了。她用一段段镜头记录着她来到黑龙江北大荒农场后的日常工作和生活。比起大城市的生活环境，这里虽然有点简陋，但她说，没有什么能打败一颗热爱生活的心。

10年前，90后的湖南女孩小梦，在大学里与黑龙江男孩小伟相识相恋。毕业后，俩人一同留在了湖南长沙打拼，白天上班，晚上摆地摊。2020年春季，小伟与小梦商定回家乡黑龙江省852农场创业。在小伟的父母的帮助下，他们承包了200多亩水田。小伟说，从此他从都市白领成为了农二代。从清雪、育苗、插秧、施肥、灌水、收割，卖粮，他们边学边做。

正在录制视频的小梦

但这种忙半年闲半年的日子，让小梦“提不起劲儿”，于是她又把中断几个月的自媒体短视频捡起来，开始认真拍摄记录在农场作业区生产、生活的每一面：展现黑土地、北大荒，水稻种植的各个环节；挑战100天早餐不重样， 勤劳的婆婆每天做的不一样的饭菜；到县城剪发、购物；到“村花”“村草”家聚餐；邻里间的互帮互助......不经意间，“南方小梦”的抖音粉丝量达到150万，快手的粉丝量也接近17万。去年，他们从卖原粮开始尝试直播卖大米，因为初次尝试，他们一个月内只卖出700多单。今年，他们仅用两天就卖出了2000单，许多没有买到大米的粉丝要求继续加售。他们说，自己加工大米销售还在探索中，下一步要研究怎么降低加工和运输物流成本，还要改良一下包装。

作为受过高等教育的“新农人”，小梦和小伟不甘于做一个普普通通的水稻种植户。他们参加农博会，了解农资信息，研判市场走势；他们呼吁有志于水稻种植的网友开展众筹，吸引社会资金扩大种植面积，降低种植成本。近日，小梦参加了友谊县电商办举办的电商培训班，她在这里找到了一群志同道合的年轻人。他们说，现在是大众创业、万众创新的时代，希望有更多的人支持在北大荒奋斗的年轻人。

李珅返乡创业传承非遗

助母圆梦带动乡亲增收

李珅是哈尔滨市呼兰区一名返乡创业的大学生，毕业于哈尔滨师范大学英语教育专业，她的创业路要从她的母亲说起。

母亲程雪杰是一名普通的农村家庭妇女，也是非物质文化遗产纳鞋底儿手工技艺第四代传承人，为了将这门手艺继续传承下去，母亲成立了哈尔滨市足必须手工制品专业合作社，带动了周边群众300余人。可由于缺乏完善的经营理念和营销模式，很快产品在销售上遇到了难题，创业花光了家里所有的积蓄。面对诸多困难，母亲却依旧不改创业初心。李珅被母亲的执著所感动，2014年，她放弃在北京优越的工作，终止了白领职场梦，踏上帮助母亲实现创业梦的路程。

非遗传人李珅

酒香也怕巷子深，如何提高知名度，成为了销售的当务之急。在一次展会中，李珅以真人现场制作的形式展示，受到了各级领导的关注，消费者的瞩目，多家媒体竞相采访，一时间电视、报纸、网络纷纷报道。趁热打铁，李珅迅速将产品入驻淘宝、京东等多家电商平台，通过线上扩大了销售， 当年的销售量就达到了20万双。

在传承非遗的同时，李珅大力发展绿色农业，改良土壤，调整种植结构，注册“老一套”、“程雪杰老一套”商标。为了满足市场需求，将产品由传统的大包装改成半斤的小包装，满足“家庭人口少可以一次性吃完”的需求，还能解决南方气候潮湿产品开封后不易保存的弊端。让人没想到的是一个包装的改变，竟带来了销量翻倍的提升；当年的销售额达到80万元，2018年初试的富硒水果萝卜、白菜线上成交5000斤。

2017年，李珅成立了老一套文旅农科技有限公司，在传统电商销售模式的基础上，建立微信公众账号、微信商城，利用时下最为流行的自媒体推广平台，通过线上引流，线下体验，带动线上销售的方式推广品牌，打造知名度。2018年在省、市电商大赛中取得优异成绩。

如今，李珅又在线上线下增加了扶贫农产品模块，销售自身产品的同时，帮助农村有困难的家庭销售农产品，助其增收。她想带动更多有困难的人，为其增收创收，助力乡村振兴，打造美丽乡村。

直播带货输出文化内涵

何旭让筋饼飞“网”更远

见到何旭时，他手里的两个手机不停地在响。除了安排自己生产的筋饼要做下一场直播，他还帮朋友联系直播销售粘豆包、干豆皮等地方土特产品。

1988年出生的何旭，是土生土长的兰西县榆林镇人，2010年到广州做服装贸易出口。2016年，他回乡创业，创建了小榆树食品有限公司。他瞄准了家乡特产——榆林筋饼，决定改变传统作坊式制作，进行规模化生产和销售。小榆树食品有限公司成为第一家在互联网上销售筋饼的企业。

多年在广州经商的经历，让何旭有着不同于常人的思路。从一开始，他就把产品销售渠道定位在线上销售的模式，“小榆树”筋饼销售从最初在微商群销售，逐步拓展到天猫、京东等网络平台，销售大火。尤其是近年来，受疫情的影响，“小榆树”筋饼依靠自媒体平台销售，销量大幅提升。在他的带动下，榆林镇各家筋饼店也纷纷加入网络直播销售的行列。从微商到淘宝，到直播带货，何旭成为让榆林镇筋饼飞”网”全国各地的“幕后推手”。

何旭（右）邀请网红做客直播间

不同于一般的前店后厂，何旭在厂前打造了一家连吃带品的“筋饼文化体验馆”， 着力于筋饼历史的挖掘和文化的宣传推广上，每一个连着筋饼历史沧桑的老物件，都是何旭精心挑选出来的。他把直播间设在了“筋饼文化体验馆”里，他要求主播带货的同时，也要输出筋饼文化，让网友实时体验到筋饼的深厚内涵。 

2018年起至今，何旭一直与快手直播带货主播团队合作。2019年大卖10万单，连续5年在线上筋饼行业里销售第一。2018年，年营业额400万，2019年，年营业额800余万元，2020年，年营业额达到1000余万元。

今年以来哈尔滨的各大商超，中央红超市、家乐福超市等均有小榆树食品筋饼在销售。他说，公司从创立以来，得到了县政府的支持帮助，发展得非常快，小榆树筋饼从开始的无人问津，到后来遍布国内各地，以至于推动了整个榆林镇筋饼产业的发展，他就想让家乡的百姓富起来。

李雪娇拓宽宣传新平台

捧红家乡天然优质产品

入冬以来，几场大雪将七台河市茄子河区宏伟镇岚棒山村装扮得银装素裹。

往常这个时节正是村民“猫冬”的时候。当记者走进村民黄夫叶、刘丽等农户家，他们正忙着装蒲公英茶、榛子、木耳等，准备线上线下一起销售。已在网上有些名气的刘丽说，自己原来就是土生土长的村民，这一年多，在李雪娇的带动下，不仅增加了收入，还能熟练地在线上推销村里的绿色产品，成为一名“网红”了。她说的李雪娇是七台河市岚棒山蒲公英茶业有限公司总经理。

李雪娇查看茶叶质量

今年28岁的李雪娇2015年大学毕业后，在城里有一份稳定的工作。偶然的一次她和父母回山东老家，看到遍地家庭茶厂，尤其村里妇女都有事可做，这让李雪娇想起家乡岚棒山上漫山遍野的蒲公英，作为天然绿色食材药材，蒲公英的花、叶、根等都可入药。“我要把家乡的蒲公英也做成好茶。”说干就干，娇小的李雪娇经历村民的质疑和无数次炒茶失败后，2017年秋天成功生产出了蒲公英茶，简装茶业打入市场后，比预期效果要好，当年生产的茶叶很快卖光了，还有人预定了第二年的茶叶。看到茶叶有市场，在2018年李雪娇成立了当地第一家茶业公司。茶厂最忙的时候有20多人，村里不少妇女有事干有收入。

挖到创业第一桶金的李雪娇，再次将目光放在了家乡的青山上，先后成功研发了刺五加茶、暴马丁香茶、榛子叶茶等绿色、天然优质茶叶品类，将大果榛子、黑木耳、大豆、蜂蜜等特色农产品收入其中，扩宽了附近乡镇农户的增收渠道。

2020年，李雪娇和村里年轻人开始尝试着“网上直播带货销售”，看到效果不错，李雪娇大踏步地带领村民们变身带货主播，将互联网变成更多人创业、致富、宣传家乡美丽山色的新平台。眼下，李雪娇在线上采用“农产品+短视频”、“农产品+直播”、“农产品+微商”、“农产品+电商平台”、“农产品+众筹”和“农产品+社群”等方式，借助微信朋友圈、抖音、小程序等网络途径销售，仅“蒲公英茶”网上年销售量在5000斤以上，加上线下销售年销售总量至少在1吨以上。

李雪娇在做直播带货

李雪娇说，家乡的产品颇受网民追捧，天天都有订单。“还有一个多月就是春节了，订购茶叶、农产品的网民多起来了，我们也加大了网上直播的频率。”李雪娇说，在做大做强“岚棒山”品牌过程中，还会遇到很多困难，但是带动乡亲们一起将家乡这些宝贝从原字号变成深字号、精字号的初衷从未动摇过。